2023年，经济增长放缓、房地产暴雷、消费信心不足等多重因素影响，家居产业经历重大拐点。2023年前三季度，定制家居的9家上市企业中，仅有两家企业实现双位数增长，大量中腰尾部品牌别说增长，维持都成了难题。

但与此同时，部分企业通过差异化策略和扎实的打法取得不俗的突破。据悉，劳卡在2023年较去年同期增长两位数以上！在经济大周期和行业小周期的双重冲击下，跑赢逆风局取得如此亮眼的成绩，劳卡究竟是怎么做到的？

抖音同城锁定精准流量

构建高效营销链路

家居行业渠道多元化、入口严重碎片化让经销商获客难度增大，对企业的营销赋能能力也提出了新的挑战。2023年行业没有迎来预期的强劲复苏，流量难题更加凸显，成为企业生存发展的核心问题之一。

一直以来，“带领经销商做强做大”都是劳卡经营的信条，持续锻造终端经销商的主动获客能力。2023年劳卡在抖音同城营销上取得新的突破，成为破解流量困局的利刃——率先在家居行业开创抖音同城+内容营销模式，利用天网矩阵获取流量，攻克获客难题。

2023年劳卡在抖音同城运营上交出了一份亮眼的成绩单：劳卡经销商体系里面，通过抖音同城实现获客的占比已超过一半及以上，实现获客1w+组，总成交额破8000w+，120%业绩增长。

劳卡在2022年开始探索抖音同城营销模式，2023年在早期成功试点的基础上，劳卡加速在全国推进抖音同城千店获客计划。为帮助经销商快速上手从0到1运营抖音账号，劳卡邀请专业的第三方授课老师共同开发课程，为经销商系统传授包括“IP打造、脚本创作、拍摄剪辑、数据分析等”在内的全流程运用技巧，结合“理论+实操+互动”的授课模式，帮助终端门店破解抖音获客密码。

从“授之以鱼”到“授之以渔”，让经销商真正掌握主动获客能力，锻造更强大的适应市场变化的能力。

现如今，劳卡已经孵化并打造出强大的经销商抖音同城IP矩阵，构建了自己的私域流量池。这些不同的人设IP承担起了帮助劳卡树立形象、增加粘性、种草转化的职能角色，通过强化品牌曝光和凸显设计服务，实现对消费者心智的抢占，推动劳卡的消费入口前置，打造出差异化增长路径。

今年劳卡在抖音同城运营上快速取得阶段性成果，还得益于劳卡结合自身优势，持续创新探索，不断优化运营效果。通过总部深造班专业团队的指导，注重每一个细节，从脚本、拍摄、剪辑、音效到字幕等方面都要求精益求精，形成一套有序、规范的培训体系，并通过不断的迭代和优化，进一步强化推广体系和提高获客成交率，让获客和成交不再成为难题。

劳卡近6成经销商61%的客户来自小区运营。凭借扎根小区的优势，劳卡经销商抖音同城账号基于特定区域、特定楼盘和特定细分人群输出创意内容，精准定位到有装修需求的目标客户。真实的小区案例加上抖音同城的精准推送，为劳卡带来源源不断的精准流量，大大提升获客效率。

抖音同城与拎包结合，创新打造“抖音同城+内容营销+小区拎包”模式，劳卡打通了“线上获客、线下成交”的闭环。

另外，抖音同城营销不仅破解了获客难题，还与劳卡的品牌营销大事件互相联动赋能，爆发出更大的营销声浪，赋能终端销售。

2023年因成都大运会、杭州亚运会的盛大举行，成为体育营销的大年。劳卡品牌体验官梁小静，在中秋国庆双节期间出征中国女子4X100接力赛，最终中国队成功夺冠，引爆国民情绪。劳卡发挥抖音同城矩阵的优势，在今年的体育营销大战中大获丰收，实现品牌影响力和销量的双赢。

劳卡以“劳卡品牌体验官梁小静”“杭州亚运会”“中秋国庆”等为内容抓点，结合多形式的节日优惠政策，将线上的品牌传播和经销商线下获客进行打通。依托在抖音平台的庞大经销商账号矩阵，劳卡将亚运会高流量的“天网”和同城精准流量“地网”相结合， 掀起了“千店联动 霸屏一座城”的全国营销联动，形成品牌势能。亚运会事件营销又为经销商的抖音同城提供了有吸引的精彩内容，助力在激烈的中秋国庆营销战中脱颖而出，高效链接用户。最终在这场双节营销大战中，劳卡实现了上亿级的平台曝光。

劳卡敢为人先，成为定制家居行业抖音同城运营的开创者，以优质内容线上精准引流的标杆。为经销商提供了高效的线上引流获客模式，实现总部与经销商的共赢，也为处于流量焦虑的家居行业带来营销新范式。

夯实拎包核心优势

精细化运营赋能终端

劳卡抖音同城营销的背后离不开其小区拎包精细化运营的基础，叠加内容创新，劳卡探索出一套系统化的营销创新、破局增长的打法。

“拎包”这种模式在家居行业已经出现了多年，一开始其实是由家具企业开创的，现在已经成为许多家居企业发力的重要渠道。但各个企业因为运营逻辑和精细化程度不同而收效不一。

拎包是劳卡的王牌渠道，近6成经销商61%的客户来自小区运营。不仅针对新收楼楼盘，在二手房上也取得了突破性进展。据相关统计，今年劳卡开展拎包项目200+，打造社区N店样板间269个；组织活动落地300+次，拎包项目带动店面业绩增长36%。

劳卡在小区拎包入住业务上打下坚实基础，并持续迭代升级，精细化运营。劳卡拎包模式如何全方位立体帮扶经销商，有效提升店面盈利和运营能力？

劳卡具备一套极具落地性的全方位立体化帮扶赋能体系。这套从0到1整体解决方案，深耕总部全流程管控、团队标准化运营、落地活动多元化三个维度，除了有政策补贴，更是联合总部各个部门组建了专业的团队项目老师全程跟踪指导，实现效果落地、销售工具及运营变现的一整套模式输出，确保了拎包项目从启动到落地各个关键节点的效果，与经销商合作实现财富共赢。

劳卡专业赋能团队经过深度挖掘经销商在运营过程中面临的难题后，将拎包项目划分为项目确定、项目交付前、项目交付期间、项目交付后4大流程。期间，从寻找楼盘、物业合作、社群爆破、营销转化等每一个流程节点，劳卡总部专业的团队项目老师都会全流程保姆式跟踪指导，全面提升每个经销商的战斗力与竞争力，帮助经销商快速成长。

其次，劳卡总部精英团队有一套标准化、流程化的培养体系。关键任务“模板化”，从团队建设、设计规划、前置营销、交付进驻以及样板房的把控等工作节点，都建立了一套具备可复制性的模式输出。从而形成员工行为的“标准化”，赋能终端提升渠道竞争力、管理提质，助力经销商赢战市场。

而在营销转化层面，劳卡带领经销商进行销售前置、设计前置、体验前置、服务前置，缩短门店与顾客的距离，抢占市场先机。通过社群营销、样板房征集、天使团购会等多元化渠道营销，提前抢占消费者心智。以干货和福利内容渗透用户视野，完成线上蓄客步骤，再通过闺蜜客户的口碑和团购福利双响炮等线下爆破活动，打响销售开门红，推动终端的可持续发展，与经销商合作实现财富共赢。

长期以来，劳卡致力于营销模式的探索与创新，赋予拎包渠道更强的生命力。在2023年，将“拎包”王牌渠道与“抖音同城”强强联合，劳卡搭建起双轨并进和联动经营模式，构建出更可持续的发展正循环。

近几年房地产增长乏力，交房数量断崖式下滑，客源不足市场上僧多肉少，对拎包渠道提出了挑战。劳卡探索出与抖音同城结合，抢得流量先机，在拎包上逆势实现突破性增长。

劳卡这一套领先行业的打法，为经销商“强身健体”提高生存能力，即使面对头部品牌“价格战围攻”，也依然能在当地市场占得一席之地，建立稳定的客户源。

强化产品和服务竞争力

让流量顺利转化为销量

流量是万能解药，但不是全部。除了不断创新模式、精耕细作，开拓新渠道、新流量，劳卡还建立了扎实的产品和服务竞争力，让流量顺利转化为销量。

劳卡多年来持续修炼内功，早早就从多品类扩展、设计服务、智能制造等各方面进行布局。近年劳卡坚持整家发展战略并不断迭代，以高品质、高颜值、高性价比的产品与完善的设计服务，提升经销商终端竞争力。

劳卡产品覆盖十大品类，将单一的空间定制延伸到整家定制，已经实现一体化研发、一体化设计、一体化交付，从设计、搭配、品质、服务，再到终端交付、落地，形成一个完整的整家定制体系。这个整家定制体系给了经销商在市场竞争中足够的底气和盈利可能。

同时，劳卡将整家定制产品体系与设计服务全流程相融合，率先提出七星设计服务标准，为用户提供高适配的空间设计方案，强化终端场景体验、设计服务等，优化消费体验，进一步提升成交率。

与强者同行，才能与强者共赢。劳卡在十九年的奋进笃行中练就了“无惧内卷”的体质，以自己的节奏一路精进破卷。如今，劳卡已经在产品、渠道、营销、设计服务等方面建立起系统竞争力，为进一步突破发展夯实基础。2024年，劳卡将迎来新的开局，敬请一同期待！