3月27日至31日，以“无界×无限—推动行业高质量发展”为主题的2024国际大健康产业（重庆）博览会暨第九届双品汇顺利召开，以新视角、新战略、新方法点燃产业创新之火，推动医药行业跳出传统思维框架和传统产业模式，为中国医药行业品牌工业、品牌药店的高质量发展注入新动能。

3月28日下午，第十届道地药材产业论坛——“推进大单品战略，助力高质量发展”在重庆南坪国际会展中心同步开展，恒修堂药业有限公司总经理刘朝晖发表《医保统筹政策下的中药单品策略》主题演讲，围绕零售药店当前形势、中药品类大单品发展历程、新形势下中药单品策略调整思考，发表了一系列重要论述，获得医药同仁的热烈反响。

零售药店挑战当前，取胜之道在中药饮片

2023年2月15日，国家医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》提出，“鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务”，医保定点药店纳入门诊统筹管理提速。根据中康产业研究中心的数据统计，截至2024年2月，药店门诊统筹已覆盖27个省市，加速业态升级分化的同时，为零售药店带来了“利好与挑战”的双重考验。

与此同时，随着市场环境的深度变革，零售药店行业的竞争日趋白热化。刘朝晖总表示：实体药店规模增速放缓，从22年的11%增速下降到1.0%；零售电商B2C增速21%，正加剧抢占实体药店份额；全国实体药店数量逐年增长，店均销售额却呈下降趋势，亟需寻找新的增长点以推动发展。

中药饮片作为非药品中唯一正增长大类，正凭借大众认知度高、中医药属性强等优势，显示出其独特的市场潜力和消费者需求，为连锁药店带来新的增长。刘朝晖总在演讲中介绍了2022年零售药店中药饮片TOP20品种，包括西洋参、三七、黄芪、冬虫夏草、枸杞子、燕窝等，份额占比80%以上；养生中药占比八成以上，通过打造一系列养生中药大单品，推动与引领国人养生习惯和趋势。

新形势政策下，养生大单品成增量新源泉

刘朝晖总认为，医保统筹政策下，零售药店应适时调整中药单品策略。作为中国首批数字化中药饮片工厂的引领者，恒修堂充分发挥其在优质中药饮片研发、生产与营销方面的优势，确定“按需精准推荐单品”与“中低客单价单品”两大策略，保证药店稳定的增量来源。

以恒修堂“助力零售连锁打造增量大单品”——恒修堂酒制蜂胶为例，其适用人群广泛，根据“按需精准推荐策略”，终端可将恒修堂酒制蜂胶推荐给糖尿病、高血脂、免疫力低的精准人群。且区别于保健品蜂胶，不仅是“药品级”蜂胶，严格按照《中国药典》执行标准进行加工、炮制，无辅料添加、产品纯度高、安全可靠，总黄酮含量更是不低于20%。凭借其确切的疗效，深得养生人群青睐，客群基数大、复购率高，稳步促进动销增长。

小单品大市场，激活终端增量价值

除了培育养生大单品之外，挖掘、优化一些中低价位、疗效确切、养生优势明显的小单品，同样能创造非常强劲的消费潜力。例如，恒修堂打造“要年轻，吃黄精”的口号，将恒修堂酒黄精以养生零食的定位，推广给爱美女性、上班族、健身人士、亚健康等人群；恒修堂肾茶泡水可代茶饮，服用方便，对高尿酸人群十分友好……这些能够适应快节奏生活的便捷养生中药，更能抓住年轻一代消费群体的需求。

同时，恒修堂通过数字化手段实现中药可溯源，打造“一物一码，有身份证的品质中药”，在保证中药饮片品质稳定优良的同时，实现降本增效；另一方面，以创新养生中药产品为抓手，为连锁提供专业健康解决方案，以及专业培训、动销带教团队，工商合作打造营销推手。多方面激活终端，创造新的价值增量，实现共同增长。

当前，全球经济不确定性增强、竞争加剧，医药新零售模式也随之出现发展新趋势。零售药店作为第二大销售终端，需要持续加深精细化运营，调整营销策略，才能不断赋能销售业绩增长。在本届双品汇主题峰会上，恒修堂通过一系列中药单品的策略思考，为医药连锁企业突破业绩瓶颈寻觅新的增长点，将助力连锁红海实现突围。