糊涂酒业“先慢后快，厚积薄发”的真招实招

近年来，白酒行业进入了发展的新周期，产业发展的逻辑在发生着翻天覆地的变化。新时代、新认知、新消费、新表达成为这一阶段的主要特征。

面对新时代的挑战，中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，“新时代呼唤新名酒，新名酒必须承担起美好生活的品质表达，美好生活的创意表达，美好生活的文化表达”。

站在行业新的发展节点上，构建新名酒价值体系，百年糊涂俨然找到了自己的定位。

在第111届全国糖酒会上，我们看到了坚持以品类创新、文化创新、营销创新的百年糊涂正在成长为中国新名酒的代表。

“坐标”、“流量王”，

百年糊涂秋糖品牌价值再升维！

此次百年糊涂在深圳国际会展中心设展，充分展现出企业实力的同时，也通过系列精心的布局，传递出自身的品牌价值主张。

与去年相比，今年百年糊涂的展厅不论是面积，还是空间都进行了升级，被参会经销商称为秋糖的“坐标”展厅。

为何被称为“地标”展厅，因为百年糊涂在展位再次升级，12B023T、12B024T、12C025T、12C026T四大展区，超大的展区面积与茅台、五粮液并驾齐驱。

今年，百年糊涂再度创新升级，打造出四维的品牌“空间”，“步步高升”的造型充满未来感和科技感，开放式无顶结构的设计凸显开放、创新、传承的整体调性，向外界展示百年糊涂持续创新的精神和定义未来的豪气。

浓郁的品牌氛围，充分的互动体验，展会期间，百年糊涂吸引了来自全国各地的经销商，他们在展厅内驻足、品鉴、洽谈、拍照打卡，纷纷表现出浓厚的兴趣和高度的认可。

糊涂酒业集团营销副总经理叶挺表示，“我们期望在充满机遇与挑战的‘世界之窗’，以制造业精神碰撞改革开放精神，焕发出更加开放、多元的内生动力，为消费者持续‘酿造更美好生活’。”

百年糊涂在秋糖重磅布局，也引发强烈的热度和行业影响力，成为秋糖品牌声量较高的企业之一。

“浓、酱”双修，百年糊涂“双重增长极”战略成绩显现！

当酱酒行业进入发展新周期的关键节点，消费者愈发重视“和而不同”的创新表达，善于布阵新“棋局”的品牌更容易脱颖而出，百年糊涂正是代表之一。

2024年，百年糊涂提出了“两架马车，并驾齐驱”的模式，酱香、小瓶并重，打造“双重增长极”战略，携手共进、加速拓张。

▲糊涂老酱香

在酱香方面，为实现行稳致远的高质量发展，百年糊涂谋划下“先手棋”，其2024年营销战略从“优商扶商”方面谋划。

2024年百年糊涂所有工作重心转向了经销商扶持和服务。同时，糊涂酒业打造组织建设，团队建设持续走“敬业+专业+职业的教练服务型精兵之路”，强化核心价值观塑造，打造营销铁军。

作为茅台镇获得真年份双认证的白酒企业，百年糊涂还进一步加强“真年份双认证”与酱香老酒的消费者传播，比如糊涂老酱香的老友会，帮助经销商打通C端消费。

在展会现场，百年糊涂的经销商说：“在酱酒领域，百年糊涂是今年为数不多的价格不倒挂、市场库存合理的品牌，这背后是企业的努力。近3万吨老酒储能、万吨酱酒产能，透过这一点，也能看到厂家的综合实力。”

早在2001年，百年糊涂就在广东市场推出了经典小百年产品，开创了小瓶酒的先河，并迅速占领市场，赢得了“小酒王”的美誉。

作为畅销广26年的产品，经典小百年至今仍是小瓶浓香白酒市场占有率品类第一的品牌。

在健康化、低度化、喝少点的消费环境，高品质、高价值的小酒逐渐成为消费者首选。经济下行期，聚饮与友饮场景成为主流，小瓶酒迎来发展新机遇。

在小酒领域，百年糊涂经过多年的发展，已经形成了一套可复制的市场模式，在先发优势与竞争优势下，经典小百年成为本次秋糖最受经销商关注的产品。

▲经典小百年

今年春糖后，百年糊涂提出经典小百年全国化战略，经典小百年也步入了市场发展新周期、确立市场供需新关系、打开了营销工作新局面、拓展了全国化的新空间。

据了解，百年糊涂小百年在重庆、湖南、成都、广西、福建、江西等地已经导入市场，在市场动销方面也取得不错的成绩。

不难看出，在白酒新周期下，百年糊涂“双重增长极”战略体现出了“浓酱”双轮驱动、品质与文化的双轮驱动、品类与场景的双轮驱动。

行业向下，百年糊涂向上，糊涂酒业“先慢后快，厚积薄发”的真招实招！

今年以来，白酒行业进入调整期已是不争的事实，当整个行业面临困局。第三季度财报显示，19家酒类上市公司有8家企业营收与利润大幅下滑，5家企业3%以内增长，白酒进入了“失速”阶段。

这种时候，酒企如何找寻新空间、化危为机，对整个行业来说都尤为重要。

当整个行业受内外部环境影响之际，百年糊涂为何能走出一条逆势之路？从秋糖中我们了解的信息可以发现，百年糊涂酱香凭借“酱香”+“浓香”两条腿走路，不断拓宽自己发展的边界。

如果用长期的视角来看百年糊涂的发展，就不能单纯的用“表现亮眼”来形容。事实上，这样的表现并不是偶然，而是企业全方位持续蓄力，专注于“内修”而非投机获利的结果。

首先，企业站位高，拥有独一无二的老酒资产。

在酱酒行业，老酱酒作为稀缺资源是产品和品牌价值的重要支撑，而百年糊涂拥有优质酱香酒贮存近3万吨，且酱香型白酒年产能万余吨。

作为酱酒的后来者，百年糊涂通过过去27年积累的老酱酒储能，在同等价位打造出更具性价比的产品，这种性价比是百年糊涂市场竞争力的具体体现，是其他品牌一朝一日难以复制的。

▲糊涂酒业酒厂俯瞰

其次，视角全新，定位全新，与时俱进不断进阶大浓香。

在打开外延市场上，百年糊涂以全新的视角，全新的定位，不断进化，打破认知局限，升级整个浓香产品体系，比如二代蓝纯、银世纪等产品。在寻找细分市场上，小瓶酒品类市场空间巨大，消费需求旺，市场竞争弱，百年糊涂正在加速小瓶酒品类全国化的市场进程。

最后，重“务实不务虚”，不急功近利、不好高骛远，保持战略定力，坚持创新求变。

“莫尔斯法则”指出，可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的战略定力，百年糊涂以家文化为底色成功打造了长期主义、共生主义的商业准则。

在长期主义下，百年糊涂也获得了行业与消费者的认可，百年糊涂荣获巴拿马太平洋万国（国际）博览会“特等金奖”、中国烈性酒挑战赛铂金奖、贵州十大名酒、粤樽奖消费者欢迎产品等荣誉。

有行业人士表示，从秋糖的具体表现来看，百年糊涂已步入了新阶段，给白酒行业的革新与发展带来新的思考窗口。在某种程度上，百年糊涂在行业里代表了一种“先慢后快，厚积薄发”的叙事风格。