信息化、智能制造是企业可持续发展的核心要素之一。同时，新冠肺炎疫情一定程度上推动了企业对信息化和智能化的需求。赛意信息董事长张成康表示，经过15年发展，赛意信息积累了技术和经验，获得了大量贴近客户的场景，迎来了公司发展的大好时机。

张成康介绍，2020年是赛意3.0元年。智能制造与工业互联网将迎来发展契机，公司将持续专注于企业级数字化、智能制造综合解决方案主航道，不断创新开拓，加大智能制造领域自主产品研发投入，加快研究基于新一代信息及物联技术的工业互联创新场景应用，推进商用化落地，致力于成为企业数字化赋能者。

逆势增长

在受新冠肺炎疫情影响的大背景下，赛意信息一季度实现营收2.41亿元，同比增长16.58%，实现归属于上市公司股东的净利润295.35万元，同比扭亏为盈。

对于业绩逆势增长的原因，张成康说，公司客户主要集中在医药、半导体、地产、家电等行业，这些行业受疫情影响相对小些。同时，客户所在的地理位置，主要分布于受疫情影响相对较小的地区，复工复产进程较快。

事实上，赛意信息应对此次疫情的实力，基于公司长期的积累。

从ERP（企业资源计划）开发起步，经过15年发展，赛意信息形成泛ERP业务与智能制造双主业格局，发展成为一家企业管理信息化解决方案提供商，专注于面向制造、零售、服务等领域的集团及大中型客户提供完整的信息化解决方案及服务。公司业务范围涵盖从企业信息化规划、流程咨询到管理软件实施开发，从本地部署实施到云应用开发交付，从企业桌面应用到企业移动手机端应用，提供覆盖企业信息化全生命周期的系统解决方案。

张成康介绍，在企业数字化转型过程中，公司在规划咨询、方案设计、系统实施、应用集成及设备互联等方面具有丰富的经验，研究团队紧跟技术发展趋势，熟悉并掌握云、大数据、物联网、移动互联等新一代信息技术，使公司产品与服务具备持续创新能力与市场竞争力。

目前，赛意信息与上千家行业头部企业客户合作，拥有多个高景气行业的诸多头部客户，包括华为、美的集团、华润集团、深南电路、欧派家居、唯品会等知名企业。2019年公司的订单同比增长33.5%，新增集团或大中型客户200余家，活跃客户超过500余家，公司在手订单较为充足。

空间广阔

在张成康看来，赛意信息厚积薄发迎来了前所未有的发展机遇。当前，我国制造业正处于由高速增长迈向高质量发展的关键阶段，智能制造是制造大国向制造强国转型升级的必由之路。根据前瞻产业研究院报告，“十三五”期间，智能制造产业产值规模将进一步扩大。到2024年，我国智能制造业产值规模将超过4.5万亿元，发展空间巨大。今年3月，工信部发布了《关于推动工业互联网加快发展的通知》，从加快新基建等6个方面出台20项具体举措。智能制造和工业互联网领域的利好，将给赛意信息的发展带来广阔机遇。

智能制造作为制造业实现数字化、智能化、高效化、自动化转型升级的突破口，成为企业的迫切需求及争相布局的重要内容。“以我们为浙江一家晶片企业设计的产品检测系统为例，该系统结合工业视觉技术，可以替代以前用人工抽查产品的工序，检测效率提升了5-10倍。”

对于赛意信息管理信息化解决方案的应用，张成康说，“我们给某头部房企定制的中介推荐费用管理系统，将人脸识别技术与客户管理系统进行结合，可以区分出中介推荐客人与自来客人，从而精准发放中介推荐费，一个月就可以为该房企节省一二千万元成本。”

张成康指出，此次疫情客观上加深了企业对信息化必要性的认识。“市场拓展和内部管理是两条腿，信息化是企业内部管理的重要议题。只有两条腿同步向前，企业才能迭代发展。”疫情提供了反思和补短板的契机，在线化和无人化有望得到企业重视，将加速企业信息化、智能化进程。

此外，张成康表示，信息化、智能化的发展存在“剪刀差原则”。一方面，企业的人力成本随着时间不断上升；另一方面，智能化成本随时间推进不断下降。当人力成本与智能化成本曲线达到交叉点时，智能化就会迎来爆发。

步入3.0时代

为了把握智能制造和工业互联网发展浪潮中的机遇，赛意信息苦练内功，创新驱动发展。张成康介绍，历经多年发展，公司走过了赛意1.0ERP实施开发时代、赛意2.0信息化服务商，如今步入赛意3.0企业数字化赋能者时代。

张成康介绍，在1.0和2.0时代，赛意信息的产品主要是标准化软件，解决企业发展中流程优化和信息孤岛的问题。进入3.0时代，洞察用户需求将成为赛意信息发展的关键词。未来公司将针对企业生产经营中的具体场景，结合人工智能、物联网等技术，为企业打造个性化信息化方案，提高企业生产经营中的信息化、智能化水平。

“经过15年的积累，赛意信息在发掘用户需求中有着天然优势，我们是最接近客户，最接近企业场景的。”张成康表示，公司结合深耕企业数字化服务的经验，实施驱动及服务企业数字化转型的“一体三翼”战略，即：以用户需求为主体，以强化新技术建设、构建新业务场景以及完善新组织生态为三翼。同时，公司将加大研发投入，做好人才的再培养和再学习，深耕重点行业。

在工业互联网领域，公司也将持续投入研发，基于5G及AIOT等新一代通信及物联技术升级工业互联网平台产品，进一步扩大行业应用场景，构建丰富多样的工业互联网融合应用，发挥先发优势，抢占市场，形成公司新的盈利增长点，提升综合竞争力。

除了内生性驱动发展，赛意信息通过外延方式积极对外投资，加码数字化及智能制造业务布局，实现协同发展。去年，赛意信息取得鑫光智能19%股权，双方在研发上紧密协同，通过数字化及物联网技术，打造企业运营层至生产车间层及至产线设备一体化的数字化连接及控制解决方案。张成康介绍，未来公司将围绕智能制造、软件等方面寻找优质标的，进一步丰富公司的业务布局。