汤臣倍健8月6日午间发布《投资者关系活动记录表》。公司指出，6月份药店渠道动销恢复大幅好于预期，复苏的持续性还有待观察。一季度受疫情影响渠道库存较往常略高，二季度明显下降，公司会通过营销管理系统监控经销商库存，使其处于合理范围。

针对上半年公司经营活动现金流大幅增长、存货减少的原因，汤臣倍健指出，从存货分类来看，上半年末产成品较年初减少，原材料变化不大。受疫情因素影响，公司的终端动销和品牌宣传活动无法按期正常开展，导致经营活动现金流出下降。

针对下半年销售费用率趋势，公司指出，下半年的费用投放相比上半年会有所提升，具体要看三季度终端恢复情况，全年销售费用率预计会比年初规划低。

针对经销商裂变问题，汤臣倍健指出，公司推进经销商裂变包括三个层面，一是原有经销商裂变成独立公司；二是原有分销商发展为经销商；三是开发新经销商。经销商裂变过程中会遇到一定阻力，改变了经销商架构体系，对经销商的精力、能力和动力都提出了更高要求，但裂变下大方向的规则和利益不会变化，很多经销商都是跟着公司成长起来。公司主力产品因为有渠道利润驱动，且有专项费用投放支撑业务发展，表现应该不会弱于公司整体水平。针对新品牌、新产品，公司会采用新的价格和销售体系，提高经销商准入门槛，设置淘汰机制等举措保障发展。