昨日，晖致中国倪向阳、齐鲁制药鲍海忠、太极集团俞敏、达因药业杨杰、江中集团肖文斌，五家知名药企董事长、总裁、总经理等高层齐聚杭州，分别与阿里健康大药房签订战略合作协议，双方将在线上零售、品类拓展、新药首发、疾病教育等领域，全面展开数字化健康服务合作。

在中国市场已有20多个优质药品的晖致，这次战略签约，将核心围绕心血管领域，与阿里健康合作实现原研成熟药品在院外用药可及性的最大化覆盖，提高其产品在下沉市场的可及性。同时，双方还将建立患者管理平台，通过数字化患者服务体系，拓展高价值用户服务延展的慢病管理新模式。完成从渠道建设、线上首发、疾病教育到精细化运营的全链路合作。

在实现业务增量方面，齐鲁制药计划基于自身丰富的药品管线，再借助阿里健康平台庞大用户基础及渠道能力，实现集采产品在院外市场的高效覆盖，为用户提供更加多元化的购药渠道，提高患者用药可及性。双方还将进一步加深数字化合作，以更高质量覆盖产品全生命周期。

太极集团也以“打造中成药TOP品牌”为目标，提出在与阿里健康的合作中围绕以太极藿香正气口服液等为代表的系列产品，丰富合作品种、拓展产品合作宽度，并且结合双方的研发优势和大数据能力，共同开发市场导向的新产品，提高新品研发速度、满足多样化市场需求。

在健康管理方面，拥有儿科领域深厚布局的达因药业，选择与阿里健康线上医疗资源的结合，合作打造儿科领域的线上“服务中心”，提供专业线上药学服务，针对母婴健康、慢性病管理提供个性化的问诊建议和治疗方案，为儿童用药答疑、提供疾病症状咨询，健康风险评估和预防建议。

在数字营销方面，江中集团与阿里健康达成共识，发挥阿里健康数字化能力，精准定位用户痛点，更好地满足消费者健康需求，同时通过内容教育及深挖品牌产品属性结合购买人群市场，打造个性化数字营销体系等。

“过去一年，我们组建了专门团队为新品定制营销策略，快速提升淘系内外用户的认知和购买。例如阿托品，商品上市之前就有数万用户预约。我们也和汇仁、江中等合作伙伴一起创新，许多健康品类完成从0突破百万，帮助老品牌焕发新生，实现人群和销售规模的双飞跃。”阿里健康自营事业部总经理、药品平台业务部总经理章泽表示，阿里健康将重新构筑自己的经营体系，建立以商品为横坐标，服务为纵坐标的服务体系，为医药企业探索新的商业模式和服务方式，同时也为患者提供了更优质的诊疗、用药与慢病管理体验。

纵观近十年消费者需求和互联网技术的变迁，数字化健康服务几乎成为医药企业发展的“必选项”。

10年前，国内“互联网医药”行业还有广阔空间尚未发掘，医药网上零售刚刚开启试点。随后十年，第一批获批的互联网医药平台进入高速发展期，复合增长率一路飙至三位数。B2B、B2C、O2O三种模式齐头并进。10年来，医药电商持续迎来政策信号，消费者线上医药消费习惯养成，健康需求的细分与下沉趋势行业迎来了高速发展期。

阿里健康大药房更像是时代和行业的一个缩影，以“自营+天猫平台”为主开展的B2C业务，至今年迎来阿里健康大药房8周年时，其会员数已增长至7700万，达成签约合作的全球药企逾百家。未来，阿里健康将继续成为医药企业加深数字化、寻求新成长的关键伙伴。