天润乳业2025年上半年扣非净利增141% 线上自营+鲜奶订阅多举措夯实业绩增速

8月21日晚间，天润乳业(600419)披露2025年半年报，报告期公司实现营业收入13.95亿元，受牛只减值影响，实现归属于上市公司股东的净利润-2185.64万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5779.12万元，同比增长141.32%。

据介绍，2025年上半年，全国乳制品产品较上年同期下滑0.3%，市场价格战进一步加剧。面对市场压力，在线上方面，天润乳业着手成立电商子公司，专注于自营线上零售业务，整合传统电商、直播电商、社群营销等渠道资源，直接触达消费者，构建有效互动桥梁。子品牌佳丽电商向直营模式转型，已完成京东超市签约及天猫、抖音C端的供应链搭建。

线下方面，天润乳业品牌体验店首次入驻乌鲁木齐天山国际机场，布局航空出行消费场景，让往来旅客品尝地道“疆味”；公司与中石油新疆销售有限公司联合定制7款产品全面入驻中石油各门店，实现全疆覆盖；新农有机纯牛奶产品进入盒马鲜生渠道，进一步打通从牧场到餐桌的有机消费链路。同时，乌鲁木齐地区天润乳业工厂店数量由14家快速扩张至41家，积累会员万余名。

值得注意的是，为积极应对消费者的不同需求，天润乳业在乌鲁木齐已经开始接受巴氏鲜奶的送奶入户订阅服务，保障有鲜奶需求的居民可以喝到新鲜的牛奶。

此外，天润乳业构建新媒体传播矩阵，深耕微信、微博、小红书等自媒体平台，聚焦新品种草，通过达人带货，有效增加天润品牌和产品曝光度。今年以来，公司深化景区联合推广和节日营销，与乌鲁木齐国际大巴扎、独库公路联名合作打造专属IP，实现品牌与文旅资源的深度融合，提升品牌声量和销售转化。同时积极践行社会责任，参与自治区冬运会等大型活动的公益赞助，向蛟龙号科考队员提供定制化乳制品，为深海探索提供坚实的营养保障。

有了渠道的保障，天润乳业在新产品方面也积极创新，报告期，公司陆续研发零添加酸奶、开菲尔酸奶、鲜奶茶等60余款储备新品，成功中试并上市奶皮子酸奶、喀拉峻手工酸奶、干噎酸奶等8款新品上市，以差异化优良口感、健康的理念、新颖的包装受到市场广泛好评。同时，为天润乳业工厂店开发冷萃希腊酸奶、奶啤特调等8款即饮产品，进一步丰富产品种类，赢得消费者喜爱。

数据显示，通过战略调整与精细化管理，天润乳业整体展现出“销量增长、亏损收窄”的态势，报告期公司实现乳制品销量16.23万吨，同比增长8.89%，展现出较强的市场韧性，然而市场竞争激烈及集中大规模淘汰牛只导致收入和利润承压。

报告期，天润乳业根据市场情况加大对低产牛只的淘汰力度，牛只总存栏数从2024年末的约6.48万头减少至5.44万头，有效减少原料奶过剩和喷粉损失。

接下来，天润乳业将继续努力完成2025年全年乳制品销量31万吨的经营目标，充分发挥兵团奶业产业链链主企业引领作用，立足新疆、面向全国，聚焦乳品主业，深化全产业链布局，统筹推进质量效益提升与规模稳健增长。