获珀莱雅投资 花知晓掘金海外市场

9月2日，北京商报记者获悉，国货彩妆品牌花知晓完成B轮融资，由珀莱雅独家投资，池杉资本担任长期独家财务顾问。

对于此番投资，珀莱雅相关人士对北京商报记者表示：“花知晓以少女心美学和高度内容化的运营方式，深受‘Z世代’消费人群的青睐。其在产品创新、品质把控上做出的努力也让我们看到一个致力于为消费者做出好产品的长期主义品牌，这与珀莱雅坚守的长期主义相契合。”

花知晓创立于2016年，以融合二次元文化与少女心美学为核心，主打原创设计感的少女彩妆产品，目标人群一直为年轻群体。伴随国货崛起的浪潮，花知晓已发展成为当下炙手可热的彩妆品牌。天眼查信息显示，目前花知晓已完成三轮融资，前两轮分别为由天图投资主导的Pre-A轮融资，以及2021年由坤言资本独家投资的近亿元A轮融资。

从花知晓旗舰店在售产品信息看，其定位平价市场，单品定价基本在百元内。根据公开数据，今年花知晓的整体营收有望突破10亿元。

事实上，相比国内市场，花知晓近两年在海外市场的布局更为亮眼。早在2019年，花知晓便选择日本市场作为出海首站，其通过日本线下代理切入药妆店与本土门店渠道，成为较早进入日本市场的国货美妆之一。2022年，花知晓建立欧美独立站；去年，花知晓进入美国零售商Urban Outfitters，成为首个进驻美国主流零售渠道的国货彩妆品牌。在东南亚市场，依托Lazada等电商平台大促，花知晓实现规模化增量。据报道，目前花知晓已进入海外十余个国家。

随着不断发展，全球化扩张成为花知晓的主要战略目标之一。据了解，目前花知晓海外市场营收在品牌总营收中占比达10%。而花知晓此次融资的目的也是推进品牌全球化扩张、供应链整合与内容创新等。

就发展相关问题，北京商报记者对花知晓进行采访，但截至发稿未收到回复。

“花知晓在海外市场有着亮眼表现，已覆盖十余个国家且保持业务高速增长。我们看好花知晓在年轻人群中的影响力、扎实的产品力以及海外市场的潜力，通过投资打造珀莱雅业务生态体系。基于对花知晓品牌创始人及其团队的认可，我们会一如既往地尊重花知晓的业务场景和核心优势。同时，也希望通过珀莱雅的体系化优势加持，进一步给消费者带来更加优质美好的产品。”珀莱雅相关人士表示。

美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎表示，珀莱雅的投资对于两个品牌而言是互利合作。对于花知晓而言，可以拓展品牌架构，增强在彩妆类目上的板块竞争力；而通过借鉴花知晓的出海经验，珀莱雅可以增强其在国际化发展方面的能力。

随着国内美妆市场竞争的加剧，发力海外市场成为不少国货美妆品牌寻求新增长的选择。珀莱雅也不例外。近日，珀莱雅宣布拟发行境外上市股份(H股)并在中国香港联合交易所有限公司主板挂牌上市。珀莱雅在公告中表示，这一动作的目的是加快公司的国际化战略和海外业务发展，增强公司的境外融资能力。

“对于新锐品牌而言，前几年受到‘消费投资’的红利期加持，多数均获得投资。但是现在财务性机构投资在消费板块的‘降温’，导致后续资金面临压力，也给产业性投资提供了‘契机’，对于花知晓这样的具备个性化定位的彩妆品牌而言是一次‘机会’。”白云虎分析称。