上市险企团险渠道潜力凸显

团险渠道正在表现出巨大发展潜力。从上市险企中报来看，上半年，团险渠道业务品质和客户黏性持续改善，展现出蓬勃的发展潜力。

今年上半年，中国人寿团险渠道实现总保费144.37亿元，其中短期险为131.62亿元。值得关注的是，团险渠道短期险综合成本率显著下降，效益有效提升。对此，中国人寿称，团险渠道始终坚持以效益为中心，聚焦专业经营，加强精细管控，优化转型传统业务，推进短期业务实现稳步发展。

新华保险团体渠道上半年实现保费收入25.44亿元，同比增长18.8%，其中长期险首年保费收入1.77亿元，同比增长31.1%。今年，新华保险启动队伍转型重塑，通过人才引进计划，建设战略客户团队，强化央企国企客户开拓，使得团体渠道队伍效能不断显现。数据显示，上半年，团体渠道队伍年龄与学历结构同步优化，人均产能同比增长33%。

“近年来，我们持续推进‘N+2’多元渠道模式升级，不断激发新的发展动能。在个险渠道、银保渠道之外，重点推进团政渠道建设。”中国太保有关负责人对记者表示。中报显示，上半年，太保寿险团政渠道实现规模保费128.92亿元，同比增长9.7%，其中职域营销实现新保期交保费6.11亿元，同比增长21.8%。这主要是由于太保寿险团政渠道坚持“扬长优短，长短融合”的经营策略。比如，职域营销业务聚焦重点行业和区域，依托集团资源协同优势，扩大优质项目供给，通过培育专业职域队伍，丰富职域转化场景，实现企业客户综合价值开发。

“团险渠道需进一步成为服务实体经济发展、开展普惠保险的主渠道，持续拓展业务领域。”在中期业绩发布会上，中国人寿总裁利明光谈及渠道发展定位时表示，中国人寿将充分依托广泛的分支机构及多元渠道优势，推动渠道间融合发展，进一步整合客户资源、队伍资源与服务资源，力求实现“1+1>2”的协同效应，不断提升服务客户能力，为公司高质量发展注入新动能。