家电国补进入倒计时，下一步“棋”该如何下？

今年，国补政策从加力扩围到领取方式阶段性调整，为家电市场注入了强劲动力。进入第四季度，第四批690亿元国补资金已于近期正式落地，至此全年3000亿元中央资金已全部下达，政策进入收官阶段。与此同时，今年的“双11”大促也伴随第四批资金的下达提前启动。自10月9日起，消费者可在京东、天猫等平台申领国补资格券，立减优惠可与“双 11”平台活动叠加，让许多消费者又燃起了购物“战火”。

随着“家电普惠日”“立减折扣”等活动陆续推出，“双11”家电促销已全面展开。今年“618”与国补深度联动，对家电消费产生了显著的拉动。同样作为年度促销节点，“双11”与末批国补的精准对接，有望为家电市场再次带来一波双重刺激。但从行业整体来看，家电消费已进入疲软期，行业已清晰感知到市场增长乏力的显现。奥维云网(AVC)推总数据显示，2024年9-12月，家电全渠道零售额大盘同比增长23.8%;而2025年7-8月，家电大盘同比增幅已大幅收窄至仅7%。

不难看出，在中央资金全部下达、地方资金逼近预算的情况下，政策的边际效应正不断递减。同时，2025年国补政策将于12月31日24时统一关停，接下来是否延续仍无定论，更为家电市场带来新的变数。因此，狂欢后的隐忧才是重点。

面向消费端，国补对需求的集中大量消耗尤为明显，尤其在大促与国补效应均消退后，需求透支的影响不可避免，尤其是空调、冰箱等补贴力度较大的品类可能出现销量下滑。另一方面，国补常态化效应改变了消费者对家电的价格预期。因此政策退坡后，消费者的消费理念趋向于理性，智能、健康、节能等将代替低价成为消费者更为关注的卖点，打破行业低价竞争的规则。

面对国补退出的可能与消费端的变化，企业在国补之外还能“卷”什么?

显然，如何摆脱国补依赖，从产业端发力提升产品品质、满足消费者需求价值，进而激活新需求、提升自身竞争力，已成为企业破局后国补时代的核心命题。这也意味着接下来行业竞争的焦点不再是谁“价格更低”，而是谁的产品价值能让用户“心甘情愿买单”。

主动捕捉用户需求、解决使用痛点，仍然是激发新需求活力的主旋律。例如洗衣机分区洗与健康洗风潮的兴起，从用户健康需求出发优化产品体验，打破了产品同质化困局，更强化了各自的差异化优势。而在服务层面，不少企业推出了“只换不修”“十年包修”等售后服务政策。与好产品相匹配的高品质服务，无疑将有助于企业打造品牌口碑与可持续竞争力。突破单品价值，头部企业正加速家电互联的场景生态布局，为行业提供了值得参考的突围方向。同时，适老化改造和能效标准升级等政策机遇、AI相关技术趋势，也是不可忽视的突围窗口。

家电行业依靠政策红利的粗放增长阶段即将结束。短期来看，需求波动与市场调整难以避免，但长期而言，消费升级与需求创新的趋势已然明确。后国补时代，考验的是企业催化消费者需求、重构技术与产品价值、多方资源调配的综合能力。唯有从产品、服务、技术创新多维度构建核心竞争力，才能在市场的不确定性中站稳脚跟，推动家电行业价值驱动转型，开启产业发展的新周期。