地产淡季销售同比承压，企业加速寻求转型之路

3月6日，龙湖集团发布2026年1-2月未经审核营运数据。

公告显示，2026年1-2月，龙湖集团实现合同销售金额44.5亿元，合同销售面积52.7万平方米。同期，龙湖集团1-2月实现经营性收入约47.0亿元(含税)，同比增长1.9%；其中运营收入约26.2亿元(含税)，同比增长2.1%，服务收入约20.8亿元(含税)，同比增长1.8%。

克而瑞数据显示，1-2月TOP100房企销售操盘金额累计同比降幅近30%，市场低迷主要源于春节季节性放缓、房企推盘收缩、产品品质差异及需求支撑不足等因素。业内普遍预测，随着3月传统楼市“小阳春”到来及政策宽松加持，市场有望迎来阶段性回暖。

面对行业调整期，龙湖在产品端持续发力，积极应对市场需求变化。3月，龙湖将在成都推出锦江峯萃、滨江峯萃两大新项目，依托产品优势瞄准高端改善客群；在常州推出运河壹号，深化区域布局；在重庆加推礼嘉御湖境，延续高端产品竞争力。这一系列动作既是迎接“小阳春”的积极布局，也是以产品力驱动增长的重要举措。

自去年8月业绩会管理层明确表示将强化运营及服务业务应对存量时代转型诉求后，龙湖转型成效持续显现。春节期间，龙湖商业“天街庙会”在全国近百座购物中心开展，融合在地文化与非遗民俗，打造城市级消费盛事。数据显示，春节9天假期，龙湖商业营业额、客流日均同比分别提升10%和16.9%，直观印证转型成效。

值得关注的是，机构方面亦对龙湖的转型路径给予积极评价。大华继显在近期研报中明确指出，2026年龙湖的运营和服务业务将继续成为未来的主要盈利来源。随着运营及服务业务的持续发力，叠加3月“小阳春”市场回暖的契机，龙湖有望进一步巩固优势，凭借多元发展格局稳健穿越行业周期，其转型经验也将为行业内其他房企提供有益借鉴。