亿元咨询费难破增长瓶颈 口子窖确认不再续约麦肯锡

近日，口子窖(603589.SH)在2025年年度暨2026年第一季度业绩说明会上确认，公司不再续约麦肯锡，2026年将自主持续深化渠道改革。

此举被视为公司持续四年的外部战略咨询合作将宣告落幕。2022年，口子窖明确“百亿口子”发展战略框架，并引入麦肯锡梳理品牌战略、推动产品及组织的升级和调整，力争跻身全国白酒第一方阵。为此，口子窖不惜在外部咨询服务方面投入重金，财报数据显示，2022年至2025年，公司咨询服务费分别达到1288.87万元、3826.91万元、3007.46万元和2333.61万元，四年时间合计投入突破1亿元。

但在白酒行业市场环境调整和公司自身运营等多重因素的影响下，口子窖重金聘请的外部智囊并未兑现预期增长。2024年口子窖营收尚能维持在60.15亿元，2025年公司营收大幅下滑至39.91亿元，同比下降33.65%；同期归母净利润6.73亿元，同比下降59.32%。业绩颓势延续至今年一季度，当期营收13.75亿元，同比下滑24.02%，归母净利润也同比下降46.16%。占营收支柱地位的高档白酒收入大幅收缩，全国化拓展进展不及预期，公司与百亿目标渐行渐远。

从口子窖对今年的布局来看，公司将重点聚焦渠道提质、厂商协同、经销商赋能三大方向。其中，安徽运营中心主要承接总部战略，统筹省内市场精细化运营、销售落地及新业务孵化，推动省内市场从粗放扩张转向高质量、数字化、精细化发展。

对于后续如何提振在安徽省内的营收表现，口子窖在业绩说明会中进一步表示：“省内营收阶段性下滑，是区域行业竞争加剧、消费环境偏弱，叠加公司主动控货稳价、保护长期价格体系的综合结果。公司始终坚守省内核心基本盘，后续将通过夯实品牌势能、聚焦百元以上价格带、深化渠道精细化运营、强化场景化营销与消费者培育等方式，持续修复终端动销、稳固市场份额。”

官网信息显示，安徽口子酒业股份有限公司，是位于隋唐大运河文化带和黄淮河名酒带的国家酿酒重点骨干企业。2015年6月，公司在上交所成功挂牌，成为全国第17家、安徽第4家白酒上市企业。