索菲亚近日发布2020年三季报，公告显示，公司经营已经走出疫情的影响，业绩环比持续改善。第三季度营收同比增长17.07%，环比增41.75%；净利润同比增7.74%，环比基本持平；扣非净利润同比增28.30%，环比增33.14%。索菲亚表示，公司推进传统零售、电商引流、大宗工程、整装/家装等全渠道体系建设，同时优化产品结构提升毛利，持续锻造竞争力，盈利能力得以稳健回升。　

渠道精耕细作产品结构优化　　

公司三季报显示，今年1至9月，公司整体毛利率为38.04%，同比上升0.93%；其中，衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%，主要是因为产品结构发生变化，新产品占比持续上升，尤其是无醛添加康纯板的销售占比的提升，客户占比提升到64%，订单占上升到52%。截至目前，公司已成为中国无甲醛板材最大的使用者。　

为了迎战流量碎片化新业态，索菲亚自2018年开始着力打造一个积极进取的全渠道营销体系，包括经销商渠道、整装渠道、家装渠道、大宗工程业务、电商新零售渠道和直营专卖店。　　

2019年以来，公司对经销商渠道进行管理变革，持续引入高潜力、高成长性的经销商。在新的管理机制刺激下，经销商投入力度加大，持续进行店面投入和升级，盈利能力得到改善。　　

公司介绍，截至今年9月底，索菲亚新增店面336家，以此加快新产品上样，升级终端门店形象。升级后的门店能为顾客展示更多的产品和风格，客户体验大大提升。表现在单价方面，截至三季度末，索菲亚工厂端实现客单价公司工厂端实现客单价12713元/单（不含司米橱柜、木门），同比增长12.59%。　　

面对线上消费习惯，索菲亚迅速变革应对。通过短视频+直播营销组合拳，实现泛人群覆盖+精准用户锁定，紧握市场流量。目前公司电商引流占比已经超过25%，一线城市超过45%。　　

大宗工程业务方面，公司通过自营或经销商经营与全国前50强的房地产开发商以及各地开发商开展合作。1至9月，大宗业务渠道收入实现同比增长54.83%。该业务未来也是公司比较重要的增长点，目前收入占比14.39%。　　

整装发力将带来新的增长引擎　　

作为拥有4万亿元市场规模的子行业，家装市场拥有巨大的发展潜力。索菲亚也在积极布局这一市场，2020年全年计划签约500家装企。公司表示，目前该渠道还在导入期，预计2021年会实现高成长。　　

值得注意的是，索菲亚近日对外宣布将与圣都装饰共同成立合资公司。新公司将整合双方优势资源，从制造端入手，为消费者提供专业家居一体化解决方案。圣都装饰专注家装领域18年，是一家大家居集成化服务商，目前业务已覆盖江浙总部地区核心地级市，以及合肥、武汉、成都等全国多个一二线省会城市。　　

在索菲亚看来，中国家装市场的流量入口，已从之前单一建材卖场渠道向多渠道、流量碎片化演变。公司在全国范围挑选实力较强的装企开展合作，与优质装企优势互补，强强联手，扩大市场份额。此次与圣都装饰合资建厂，是公司与优质装企合作新形式的探索。本次对外投资，有助于进一步加快开拓公司整装业务渠道，进一步扩充公司产品市场占有率。