近日，新华保险发布2020年中期业绩报告并召开线上业绩发布会。报告显示，2020年上半年，新华保险原保费收入实现 968.8亿元，同比增长30.9%。其中，长期险首年保费占总保费比例为30.8%，续期保费占总保费的比例为64.7%。

原保费同比增长30.9%

从业务结构来看，新华保险2020年上半年长期险首年保费298.6亿元，同比增长155.0%；长期险首年期交保费134.60亿元，同比增长15.1%； 续期保费 626.9亿元，同比增长7.4%；短期险保费43.22亿元，同比增长11.3%。

其中，长期险首年保费占总保费比例为30.8%，保费贡献较2019年同期提升15.0个百分点；续期保费占总保费的比例为64.7%。传统型保险和健康保险长期险首年保费占整体长期险首年保费的45.1%，分红型保险长期险首年保费占比54.9%。

从渠道来看，2020年上半年，个险渠道实现保费收入662.6亿元，同比增长10.5%。银保渠道实现保费收入291.4亿元，同比增长133.8%。而团险业务保费收入14.78亿元，同比下降4.1%。

个险渠道方面，2020年上半年实现保费收入662.6亿元。其中，长期险首年保103.3亿元，同比增长14.0%；长期险首年期交保费98.0亿元，同比增长8.3%；续期保费530.9亿元，同比增长9.2%；短期险保费28.3亿元，同比增长22.0%。

截至6月末，个险规模人力52.6万人，同比增长36.5%。受疫情冲击，队伍展业难度陡增，月均人均综合产能3578元，同比下降20.0%。

新华保险副总裁李源对于个险渠道下半年的工作安排做了介绍，即立德、强军、提价和创新。具体来看，强军就是通过队伍的质和量的提升。提价包括三个方面，下半年首先在产品上，特别是附加险的惠加保提升价值保费和新业务价值；加大健康险的销售力度；年金险并驾齐驱。在创新方面，比如线上科技赋能、线上招募、线上销售(比如直播带货)、线上培训、线上基础管理等。

银保渠道方面，2020年上半年实现保费收入291.4亿元。其中，长期险首年保费195.1亿元，同比增长635.3%；长期险首年期交保费36.6亿元，同比增长38.0%；续期保费95.9亿元，基本与去年同期持平。

按险种来看，2020年上半年新华保险实现分红型保险长期险首年保费收入163.9亿元，同比增长4736.3%；传统型保险长期险首年保费收入79.4亿元，同比增长63.6%；健康保险长期险首年保费收入55.3亿元，同比下降15.2%。

针对健康险新单保费的下降，新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰表示，主观与客观的因素都存在，客观的因素会占的比重更大一些。

他表示，客观因素包括以下几点：一是受疫情的影响，代理人线下销售的机会大大受阻，从而影响到销售面。同时，公司整个业务的节奏也受到影响。二是客户储蓄的需求，从财富管理养老储蓄保障更多地转移到目前更大地寻求安全、稳定、长期需求更大。三是公司业务结构的调整。过去在业务结构上有些不均衡的一些表现，比如健康险占比要高一些，现在公司提出新的发展战略，公司在健康险推动的力度上会有所下降。

而从主观上来讲，如何保持公司规模与价值均衡发展，如何保证资产与负债双轮驱动，这是一个大课题。在这种大课题转型的过程里面，或者在发展的具体举措上面，也不是一成不变，新华保险在这个过程里也是在不断地摸索。整体上产品结构、渠道、规模产品/价值产品的界定、客户定位等方面均有所变化。

力争达成全年经营目标

据报告显示，2020年上半年，新华保险实现归属于母公司股东的净利润82.2亿元，同比下降22.1%。 截至6月末，新华保险投资资产规模已经超过9000亿元，达到9003.2亿元。

从投资对象来看，新华保险债权型金融资产投资金额为5,544.9亿元，在总投资资产中占比为 61.6% ，占比较上年末下降4.0个百分点。股权型金融资产投资金额为1,844.3亿元，在总投资资产中占比为20.5%，占比较上年末提高1.8个百分点。

另外，截至6月末，2020年上半年新华保险的非标资产是2393亿元，较上年末减少73亿元，在总投资资产中占比26.6%，较上年末下降2.8个百分点。其中非标债权性投资1701.6亿元，较上年末减少7个百分点。非标股权性投资691.2亿元，同比增加7个百分点。

从投资收益来看，2020年上半年新华保险实现年化总投资收益率5.1%，同比提升0.4个百分点；实现净投资收益率4.6%，同比下降0.4个百分点。

对于归母净利润的表现，新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示，主要是由于去年同期，国家对于保险业的佣金手续费扣除的税务政策利好，把上年同期的基数抬的比较高。

而下半年的工作计划，龚兴峰表示，除个险渠道措施外，公司还将多措并举，加强对标赶超，全力回补疫情缺口，奋力达成全年经营目标，目前为止没有下调的打算。

除了个险方面的措施以外，公司还在更多其他方面会采取更多的措施，一是更加聚焦高价值业务的发展，充分利用疫情影响逐步减弱、客户健康保障需求释放的契机，加大保障型业务推动的力度，升级健康险主打产品，推出高价值年金险和附加险产品，推动全年价值目标的达成。另外，更多的完善客户经营体系建设，搭建集客户资源积累、开发、管理、服务于一体化的客养平台，形成获客、养客转化的全流程服务，并且加大特定客群产品的支持。在银保渠道也会深化核心渠道的经营，还有财富业务做好价值转型及人力发展的策略。

龚兴峰还表示，新华保险会更加地以市场为指挥棒的角度开展经营策略，特别是在产品创新和渠道服务、客户体验、科技赋能方面，会加大投入，采取更多的措施力争达成全年的经营目标。