临近岁末，各白酒企业一年一度的经销商大会渐次开幕。12月25日，贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会在贵阳举行。近期，宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)、贵州习酒股份有限公司(以下简称“贵州习酒”)、贵州唐庄酒业有限公司(以下简称“唐庄酒业”)等也相继举办了经销商大会。各大白酒企业在经销商大会上不仅就2024年工作进行了总结，也特别对新一年的工作进行了展望。

从记者收集的信息来看，2025年或是白酒行业应对挑战的关键一年，以至于实施转型、促进产品量价平衡、做好消费市场培育等被各酒企经销商大会频频提及。

分化与调整是主旋律

2024年白酒行业寒意未褪，分化和调整仍是行业的主旋律。

今年，白酒行业增速放缓信号明显。从三季度数据看，A股市场20家上市酒企中，仅有7家的营收实现了双位数增长。而随着头部酒企在价格、品牌方面的“降维打击”，中小酒企的市场空间被进一步挤压，部分区域性酒企面临亏损压力。

针对2024年的市场表现，不少白酒业界人士直言，2024年白酒行业遭遇了诸多困难。

“2024年，白酒行业由高速发展后的‘下行期’进入到消化积累问题的‘熵减’转化阶段，前三季度上市酒企呈现集体降速趋势。”中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司‌党委副书记、总经理王莉在经销商会上表示，微观层面，茅台酒也面临了自身周期调整，集中于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂。

尽管当前市场面临诸多挑战，但贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)方面却表示，公司“两个基本”没有改变。一是茅台酒的基本属性没有变，社交、收藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性；二是茅台酒的基本需求面没有变，茅台酒的需求依然旺盛，且会随着宏观经济转型、国际化拓展而持续扩大。

贵州茅台表示，当前的“供需不适配”问题仍然是公司市场工作的核心挑战，包括营销策略与客群变化不适配，产品投放与市场需求不适配，服务水平与消费者需求的不适配，以及渠道协同度与消费者触达不适配。

此外，对于行业2024年度发展态势，业内普遍认为，中国白酒总量增长阶段基本结束，未来主要看结构提升和格局演变。在行业向全国名酒和省级龙头双集中的态势下，创新才是制胜法宝。

知名酒企渠道下沉

不少酒企还在经销商大会上透露了2025年工作重点。

新的一年，贵州茅台如何攻坚克难？王莉表示，核心就是要坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。

而在产品投放方面，贵州茅台将于2025年调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化“普茅大单品”作为橄榄形产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。

五粮液则将稳价定为了新一年的重点工作。尤其是对破除千元价位段竞品纠缠的问题，公司强调，既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”，强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同，重点打造高地市场、重点市场，加快布局弱势市场、空白市场。

值得关注的是，从经销商大会透露出的信息来看，破除经销商盈利难题是酒企共同的心声。其中，贵州习酒表示，习酒会更加注重经销商的利益诉求，想方设法扶持与习酒同心同德、同向同行的经销商；贵州茅台2025年的市场工作则更突出“上下同欲、厂商同心”。

“总的来看，2025年国内白酒行业仍将承压，但是理性发展已经成为行业共识，并且随着国家相关刺激消费政策不断落地，以及酒企积极去库存、调价格等行为，白酒行业整体将进入平稳发展阶段。”一位不愿具名的白酒行业分析师向记者表示，2025年，优势酒企的优势产品可能会出现价格的温和反弹。而此轮优胜劣汰，也有利于白酒行业的转型升级和长期发展，为行业恢复增长奠定了基础。

武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对记者表示，随着名酒的战略调整和渠道下沉，2025年区域酒企的生存空间将被进一步压缩。